Google Ads ar SEO? Kaip paskirstyti biudžetą smulkiam verslui

Praktinis vadovas, kada verta investuoti į mokamą paiešką, o kada į ilgalaikį organinį augimą.

Klausimas „Ads ar SEO?” yra klaidingas. Jis suformuluotas taip, tarsi reikėtų rinktis vieną. Teisingas klausimas yra kitas: kokia biudžeto dalis kur ir kada.

Ką iš tikrųjų perkate, kai perkate Google Ads

Perkate laiką. Ne dėmesį, ne pardavimus, o laiką. Kampaniją galima paleisti šiandien ir rytoj matyti pirmuosius apsilankymus. Tai vienintelis kanalas, kuris tokį dalyką gali padaryti.

Kaina už tą laiką yra nuoma. Kol mokate, srautas eina. Nustojate mokėti, srautas dingsta tą pačią dieną. Nieko nesukaupiate.

Todėl Google Ads yra tinkamas atsakymas trimis atvejais:

• Ką tik startavote ir jums reikia sužinoti, ar rinka apskritai reaguoja.
• Turite sezoną arba akciją, kuri baigsis po mėnesio.
• Norite patikrinti, kurie raktažodžiai realiai atveda perkančius žmones, prieš investuodami į turinį.

Trečias punktas yra nepakankamai vertinamas. Mėnesis Google Ads duoda jums sąrašą frazių, už kurias žmonės realiai paspaudė ir paliko užklausą. Tai geriausias įmanomas SEO planas, ir jis kainuoja pigiau nei pusmetis rašymo į tuščią.

Ką perkate, kai perkate SEO

Perkate turtą. Straipsnis, kuris pakilo į pirmą puslapį, dirba ir tada, kai sąskaita apmokėta prieš metus. Bet jis pakyla ne per savaitę.

Realus terminas Lietuvos rinkoje: pirmieji pokyčiai po 2 ar 3 mėnesių, prasmingas srautas po 6 ar 9. Jei kas nors žada greičiau, jis arba kalba apie labai siaurą frazę, kurios niekas neieško, arba nekalba tiesos.

Užtat kaina už apsilankymą laikui bėgant tik mažėja. Reklamoje ji tik auga, nes konkurentai kelia statymus.

Kodėl vienas be kito veikia prasčiau

Įsivaizduokite, kad puse metų rašote straipsnius apie savo paslaugą ir nieko nereklamuojate. Šešis mėnesius neturite duomenų. Nežinote, ar tekstas įtikina, ar forma patogi, ar kaina nebaido. Po pusmečio ateina srautas ir paaiškėja, kad puslapis nekonvertuoja.

Dabar atvirkščiai: metus leidžiate reklamą ir neinvestuojate į turinį. Kiekvienas naujas klientas kainuoja tiek pat, kiek pirmasis. Verslas auga, bet kaina už klientą nemažėja, o konkurencijai augant net kyla.

Reklama duoda greitį ir duomenis. SEO duoda kaupimą. Reklamos duomenys pasako, apie ką rašyti. Turinys palaipsniui perima dalį srauto ir leidžia reklamą nukreipti į siauresnes, brangesnes, bet pelningesnes vietas.

Praktinė taisyklė: 70 ir 30

Septyniasdešimt procentų biudžeto skirkite tam, kas veikia dabar. Trisdešimt tam, kas veiks po pusmečio.

Tai reiškia, kad jei turite 1 000 eurų per mėnesį, 700 eina į reklamą ir jos administravimą, o 300 į turinį, techninį svetainės tvarkymą ir matavimą.

Proporcija juda su laiku. Pirmais mėnesiais ji gali būti 90 ir 10, nes dar nėra apie ką rašyti. Po metų, jei turinys pradėjo veikti, ji natūraliai tampa 50 ir 50, ir tai geras ženklas.

Svarbiausia, kad tie 30 procentų apskritai egzistuotų. Dažniausia klaida, kurią matome, yra ne bloga proporcija, o jos nebuvimas: visas biudžetas kas mėnesį sudega reklamoje, ir po dvejų metų verslas turi lygiai tiek pat, kiek pradžioje.

Ko nedaryti

Nedalinkite biudžeto po lygiai, jei neturite iš ko. Su 300 eurų per mėnesį nedarykite ir vieno, ir kito. Su tokia suma reklama bent parodys, ar rinka reaguoja. Turinys su tokiu biudžetu bus vienas straipsnis per mėnesį, o vienas straipsnis per mėnesį neduoda nieko.

Nelaukite, kol SEO „susitvarkys pats”. Techninė svetainės būklė nepagerės nuo to, kad rašote straipsnius. Jei puslapis kraunasi penkias sekundes telefone, Google tai mato, ir joks tekstas to neatsvers.

Nevertinkite SEO pagal pozicijas. Pozicija yra tarpinis rodiklis. Vertinkite pagal organinių apsilankymų skaičių ir pagal tai, kiek iš jų virsta užklausomis.

Kaip suprasti, ar apskritai veikia

Čia dažniausiai ir lūžta. Verslas leidžia pinigus abiem kryptimis, bet negali pasakyti, kuri kryptis atvedė paskutinius dešimt klientų.

Minimumas, kurį reikia turėti prieš pradedant:

• Google Analytics, kuriame užklausos forma pažymėta kaip konversija. Ne tik apsilankymai, o būtent pateikimai.
• Google Ads konversijos, susietos su tuo pačiu veiksmu, kad matytumėte kainą už užklausą, o ne kainą už paspaudimą.
• Atskyrimas, iš kur atėjo žmogus. Organika, mokama paieška, socialiniai tinklai ir tiesioginiai apsilankymai turi būti matomi atskirai.

Be šito bet koks biudžeto dalinimas yra spėjimas. Su šituo po trijų mėnesių turėsite atsakymą į klausimą, kurio niekas kitas jums nepasakys: kiek jūsų versle kainuoja vienas klientas iš kiekvieno kanalo.

Pirmas mėnuo: konkretus planas

Jei pradedate nuo nulio, eiliškumas svarbesnis už biudžetą.

Pirma savaitė. Sutvarkykite matavimą, prieš išleisdami pirmą eurą. Analytics, konversija ant formos, Ads konversijos. Tai kelios valandos darbo, o be jų visas mėnesis bus praleistas veltui.

Antra savaitė. Paleiskite siaurą paieškos kampaniją tik su tomis frazėmis, kurias žmogus rašo tada, kai jau nori pirkti. Ne „kas yra X”, o „X kaina” arba „X Vilniuje”. Nedidelis biudžetas, aiškus tikslas.

Trečia savaitė. Pažiūrėkite paieškos užklausų ataskaitą. Ne tai, ką jūs įrašėte, o tai, ką realiai vedė žmonės. Ten bus dešimt frazių, apie kurias nepagalvojote, ir trys, už kurias mokate be reikalo.

Ketvirta savaitė. Iš to sąrašo pasirinkite dvi ar tris frazes, kurios atvedė užklausas, ir parašykite joms po normalų puslapį. Tai jūsų SEO pradžia, ir ji jau pagrįsta duomenimis, ne spėjimu.

Po mėnesio turėsite tai, ko dauguma neturi ir po metų: sąrašą, kur pinigai virsta klientais, ir planą, ką rašyti toliau.

Trumpai

Reikia srauto rytoj: Google Ads, kito varianto nėra. Žiūrite dvylika mėnesių į priekį: be turinio ir techninės tvarkos neapsieisite. Turite ribotą biudžetą: pradėkite nuo reklamos, bet iš karto pasidėkite dalį į matavimą, kitaip po pusmečio nežinosite, ką daryti toliau.

---

Nesate tikri, kaip paskirstyti savo biudžetą? Peržiūrime jūsų dabartinę situaciją ir pasakome konkrečiai: kur pinigai dirba, kur ne, ir ką pakeistume pirmiausia. Be įsipareigojimų. Palikite užklausą ir atsakysime per 24 valandas.